에이피알 메디큐브, 美 코스트코 400곳 입점…연내 CVS 3000곳도 진출

울타뷰티·타겟·월마트 이어 대형 유통망 확대…제로모공패드 판매

에이피알이 미국 코스트코 약 400개 매장에 뷰티 브랜드 메디큐브를 입점시키며 현지 오프라인 유통망 확대에 속도를 내고 있다. 연내 미국 드럭스토어 체인 CVS 약 3000개 매장에도 진출해 북미 시장 공략을 강화할 계획이다.

에이피알은 이달 미국 코스트코 약 400개 지점에 메디큐브가 공식 입점했다고 19일 밝혔다. 국내 코스트코 전 지점에도 같은 달 입점을 마쳤다.

이번에 선보인 제품은 메디큐브의 대표 스킨케어 제품인 '제로모공패드'다. 코스트코 전용 기획 상품으로 구성했으며, 향후 PDRN 인기 제품군도 추가할 예정이다.

메디큐브 제로모공패드 제품 사진

에이피알에 따르면 제로모공패드는 지난해 2월부터 미국 아마존 토너·화장수 카테고리에서 판매 순위 1위를 유지하고 있다. 미국 주요 오프라인 유통 채널에서도 판매 상위권을 기록 중이라는 설명이다.

에이피알은 미국 코스트코 입점 매장을 점차 전 지점으로 확대하고, 캐나다와 유럽 코스트코에도 순차적으로 진출할 계획이다.

회사는 지난해부터 미국 대형 유통업체를 중심으로 판매망을 넓혀 왔다. 지난해 8월 뷰티 전문점 울타뷰티 약 1400개 매장을 시작으로 올해 4월 타겟 1500개 이상 매장, 6월 월마트 약 3000개 매장에 입점했다.

여기에 코스트코까지 추가하면서 뷰티 전문점과 대형마트, 회원제 창고형 할인점으로 판매 채널을 다변화했다.

다음 목표는 미국 드럭스토어 시장이다. 에이피알은 연내 CVS 파마시 약 3000개 매장에 메디큐브 제품을 입점시킬 예정이다. 전국 단위 대형 유통망뿐 아니라 지역별 소비자 수요에 맞춘 현지 유통 채널도 확보한다는 방침이다.

에이피알은 아마존과 틱톡샵 등 온라인 채널에서 확보한 소비자 수요를 오프라인 매장으로 연결하는 전략을 추진하고 있다. 유통 채널별 특성에 맞춰 판매 제품과 구성을 달리하며 미국 소비자와 접점을 넓히겠다는 구상이다.

북미 매출도 빠르게 늘고 있다. 에이피알의 올해 상반기 북미 매출은 6479억원으로 전년 동기 대비 260% 이상 증가했다. 회사에 따르면 2021년 이후 약 5년간 북미 매출 규모는 30배가량 성장했다.

에이피알 관계자는 "코스트코 입점을 통해 메디큐브를 접할 수 있는 소비자 접점을 넓혔다"며 "앞으로도 대형 유통업체와 지역별 판매 채널을 균형 있게 확대해 미국 시장에서 유통 경쟁력을 강화하겠다"고 말했다.