"모빌리티 매출 3배로"…롯데이노베이트, 말레이시아 34개 고속도로 정조준

카타르 PCG와 사업개발·자금조달 협력…동남아·중남미 등 해외 교통 인프라 시장 공략

롯데이노베이트가 카타르 투자·사업개발 전문 그룹과 손잡고 해외 교통 인프라 시장 공략에 나섰다. 국내에서 축적한 교통시스템 구축 경험에 해외 파트너의 사업개발·자금조달 역량을 결합해 말레이시아를 비롯한 글로벌 모빌리티 시장에서 새로운 성장동력을 확보하려는 움직임이다.

롯데이노베이트는 지난 21일 카타르 프로토콜캐피털그룹(PCG)과 해외 다차로 무정차 통행료 징수(MLFF) 사업 협력을 위한 전략적 파트너십 협약을 체결했다고 23일 밝혔다. 관련 기술의 도입·활용과 신규 사업 추진 시 상호 우선 협의하고 초기 검토부터 기술 적용, 사업개발과 사업화까지 협력하는 것이 골자다.

PCG는 카타르 도하에 본사를 둔 자금조달·투자유치·사업개발 전문 그룹이다. 글로벌 인프라 사업에서 컨소시엄 구성과 사업 추진을 주도하며 스마트도시·스마트교통 등의 분야에서 기술 파트너들과 협력하고 있다.

롯데이노베이트 자율주행 셔틀. (사진=롯데이노베이트)

롯데이노베이트는 자사의 기술·시스템 구축 역량에 PCG의 글로벌 네트워크와 자금조달 역량을 더해 해외 사업 기회를 구체화할 계획이다. 개별 프로젝트 협력을 넘어 중장기적으로 글로벌 교통 인프라 시장에서 공동 사업을 발굴한다는 구상이다.

우선 공략 대상은 말레이시아다. 롯데이노베이트에 따르면 말레이시아에서는 34개 고속도로, 총연장 2035㎞ 구간의 약 211개 영업소를 대상으로 요금징수 체계를 고도화하는 사업이 추진되고 있다. 양사는 이번 협약을 바탕으로 현지 MLFF 사업 진출을 추진한다.

MLFF는 차량이 요금소에서 정차하거나 지정된 차로로 이동하지 않아도 통행료를 납부할 수 있는 시스템이다. 차량 인식부터 통행정보 처리, 요금 정산과 운영 관리까지 연결해야 하는 만큼 개별 장비 공급을 넘어 통합 시스템 구축 역량이 요구된다.

롯데이노베이트는 기존 교통 인프라 사업 경험을 해외 진출의 기반으로 삼고 있다. 반기보고서에서도 신호체계 구축·운영 등 SOC 사업과 하이패스를 포함한 지능형교통체계(ITS) 사업을 자율주행과 연계해 통합 모빌리티 시스템으로 확대하겠다는 방향을 제시했다. 강릉·경주 등 국내 주요 지역에서는 자율주행 서비스를 제공하며 매출을 올리고 있다.

해외 협력 범위도 넓힌다. 양사는 말레이시아를 포함한 동남아시아와 중남미, 중앙아시아, 북아프리카 등 PCG가 사업개발을 추진하는 지역에서 MLFF 수요를 공동 발굴할 예정이다. 각 지역의 교통 인프라 수요와 시장 환경을 고려해 현지 여건에 맞는 협력 모델을 마련할 방침이다.

롯데이노베이트는 이 같은 해외 진출을 통해 모빌리티 사업의 성장 속도를 높일 계획이다. 지난 19일 강릉 ITS 세계총회 기자간담회에서도 오는 2030년까지 모빌리티 사업 매출을 현재의 3배 수준으로 확대하겠다는 목표를 제시한 바 있다. 이를 위해 자율주행과 스마트톨링, 차세대 지능형교통체계(C-ITS) 등 핵심 사업을 키우면서 해외 수주를 늘린다는 전략이다.

이번 협약으로 해외 사업을 함께 추진할 파트너를 확보한 롯데이노베이트는 말레이시아 MLFF 사업 수주에 나설 계획이다. 현재 양사는 사업 기회를 구체화하는 단계로, 계약 금액이나 매출 발생 시점 등은 공개되지 않았다.

롯데이노베이트 관계자는 "이번 협약은 국내 교통 인프라 분야에서 축적한 기술력과 사업 수행 역량을 글로벌 시장으로 확장하는 중요한 계기가 될 것"이라며 "양사 간 긴밀한 협력체계를 기반으로 말레이시아를 비롯한 주요 해외 시장에서 사업 기회를 구체화하고, 이를 실질적인 매출 성장으로 연결해 글로벌 모빌리티 사업의 경쟁력을 강화하겠다"고 말했다.