가격 낮추고 트렌치코트 앞세우니…버버리, 중화권 매출 5%↑

미주 기존점 매출 11% 늘어…런던 증시서 주가 장중 9.9% 급등

영국 명품 브랜드 버버리가 가격을 낮추고 트렌치코트와 스카프 등 대표 상품을 앞세워 2분기 시장 예상을 웃도는 실적을 냈다. 명품 수요가 위축된 중화권에서도 기존점 매출이 5% 늘었다.

12일(현지시간) 블룸버그 통신에 따르면 버버리의 2분기(9월 26일 종료) 기존점 매출은 4% 증가했다. 중화권과 함께 핵심 시장으로 꼽히는 미주에서는 11% 늘었다. 실적 발표 이후 런던 증시에서 버버리 주가는 장 초반 한때 9.9% 뛰었다. 장중 상승 폭으로는 지난 4월 이후 최대다.

조슈아 슐먼 버버리 최고경영자(CEO)는 2년 전부터 제품 가격을 낮추고 인력을 줄이는 동시에 스카프와 개버딘 트렌치코트 등 버버리를 대표하는 상품에 집중하는 전략을 추진해 왔다.

삼성역 코엑스 버버리 디스플레이 광고

슐먼 CEO는 유럽 경쟁사들이 높은 가격을 책정하는 가운데 버버리가 가격 문턱을 낮춘 점이 주효했다고 설명했다. 그는 기자들과의 통화에서 “오래가는 가치와 가격 대비 높은 가치를 제공하는 전략이 중국 고객들에게 좋은 반응을 얻고 있다”고 말했다.

유럽과 중동을 포함한 지역에서는 매출이 줄었다. 버버리는 관광객 지출이 감소했다고 밝혔다. 슐먼 CEO는 해외여행 중 이뤄지던 소비의 일부가 현지 고객의 자국 내 구매로 옮겨갔다고 설명했다.

상품군별로는 트렌치코트 등 아우터웨어뿐 아니라 그동안 상대적으로 인기가 낮았던 핸드백까지 전 품목군에서 매출이 늘었다. 상반기 도매 매출도 17% 증가해 회사 예상을 웃돌았다. 

슐먼 CEO는 핸드백과 신발이 신규 고객 유입에 기여하고 있다며 고가 제품군인 더비백을 성장 가능성이 있는 상품으로 꼽았다. 그는 “버버리는 앞으로도 아우터웨어를 중심으로 전개할 것”이라며 “가죽 제품도 상품 구성에서 중요한 역할을 한다”고 말했다.

버버리는 연간 매출과 이익률이 개선될 것이라는 기존 전망을 유지했다. 내년 3월 자본시장 설명회에서 전략의 진행 상황을 공개할 예정이다. 팝업 행사와 배우 피어스 브로스넌 등 유명인을 내세운 광고를 통해 Z세대 고객 확보에도 나선다.

토마스 쇼베 씨티 애널리스트는 보고서에서 “5개 분기 연속으로 긍정적인 흐름을 보였다”며 “명품 시장이 어려운 가운데 버버리가 신규 고객을 확보하면서 정가 상품과 아우터웨어 판매가 늘었다”고 분석했다.