LG CNS가 기업 인공지능(AI) 도입을 시스템 구축·운영 사업 확대로 연결하고 해외 데이터센터와 로봇 사업에서 새 성장 기회를 찾는다. 금융권 차세대 프로젝트와 클라우드 사업으로 실적 성장을 이어가면서 AI 인프라와 피지컬 AI 투자를 병행할 방침이다.
LG CNS는 30일 3분기 실적발표 컨퍼런스콜에서 올해 연간 매출이 전년 대비 한 자릿수 후반 성장할 것으로 전망했다. 금융 차세대 프로젝트 매출 반영과 기업 클라우드 사용량 증가가 4분기에도 성장을 뒷받침할 것으로 예상했다.
LG CNS는 AI 전환(AX) 투자가 기존 시스템통합(SI) 사업을 보완하며 추가 개발 수요를 만들고 있다고 설명했다. 은행이 AI 에이전트를 별도로 발주하거나 진행 중인 시스템 구축 사업에 AI 기능을 추가하는 사례가 나타나고 있다.
해외에서는 11월 초 준공 예정인 자카르타 데이터센터 임차 고객을 모두 확보했다. 인도네시아 후속 사업과 아시아태평양 데이터센터 개발을 추진하고 북미·유럽 진출도 준비한다.
로봇 사업은 LG전자 데이터 팩토리에 자체 플랫폼 '피지컬웍스'를 도입해 학습을 지원하는 단계로 진전됐다. 제조 계열사와 자율공장 프로젝트를 추진하고 그룹 해외 공장으로 적용 범위를 넓힐 계획이다.
이 같은 사업 확대에 앞서 LG CNS는 3분기 매출 1조 6643억원과 영업이익 1382억원을 기록했다. 전년 동기 대비 각각 9.3%, 15.0% 증가했으며 영업이익률은 0.4%포인트 오른 8.3%다.
금융권 AI 도입, 기존 시스템 개발 수요로 연결
LG CNS는 금융권 AI 수요가 모델과 플랫폼 도입에서 실제 업무 활용으로 옮겨가고 있다고 진단했다. 은행에서는 여신 업무에 에이전트 적용을 검증하고 보험권에서는 고객 요구에 맞춘 가입 설계서 자동 생성 등을 추진하고 있다. KB증권 정보계 차세대 사업에서는 마케팅 문구와 콘텐츠 생성에 에이전트를 활용하고 있다.
김홍근 LG CNS 디지털비즈니스사업부장은 "현재 AX 투자는 기존 SI를 대체하기보다는 추가 보완하는 효과가 더 크다고 보고 있다"고 말했다.
회사는 에이전트가 여러 업무로 확산되면 기존 시스템을 AI와 연결하는 개발 수요도 늘어날 것으로 전망했다. 개별 업무 자동화에 이어 AI 플랫폼 구축·운영과 기능 고도화로 사업이 이어질 수 있다는 판단이다.
오픈AI와 앤트로픽, 팔란티어 등 글로벌 AI 기업과 협력도 고객 데이터·업무 시스템 연계에 초점을 맞췄다. 기업용 AI 서비스 도입과 맞춤형 에이전트 개발, 운영을 함께 수행하고 중소·중견기업으로 고객을 넓힐 계획이다.
유기용 LG CNS 클라우드인프라사업담당 상무는 "여러 산업 현장에서 개념겅증(PoC)가 본사업 계약으로 이어지는 사례도 늘고 있다"고 말했다.
다만 금융권 전반에서는 아직 PoC와 실증 사업 비중이 높다. LG CNS는 현재 AI 프로젝트 규모와 수익성을 기존 대형 SI 사업과 직접 비교하기는 어렵다고 설명했다.
기존 금융 차세대 사업은 실적 성장을 이끌었다. NH농협은행과 미래에셋생명보험, KB국민은행 등 대형 프로젝트 개발이 본격화되면서 디지털 비즈니스 서비스 부문 매출은 전년 동기 대비 21.3% 증가한 4082억원을 기록했다.
자카르타 고객 확보 완료…GPU 추가 투자는 수익성 따져
AI·클라우드 부문 매출은 9615억원으로 전년 동기 대비 9.3% 늘었다. 기업 클라우드 사용량 증가와 데이터센터 구축, 고객 장비에 공간·전력 등을 제공하는 코로케이션 사업이 성장을 뒷받침했다.
해외 사업에서는 자카르타 데이터센터가 첫 확장 거점 역할을 맡는다. 회사는 준공 전에 전체 임대 물량에 대한 고객을 확보해 가동 초기 수익 기반을 마련했다고 밝혔다.
LG CNS는 인도네시아 추가 구축 프로젝트에 사전제작 모듈형 데이터센터를 적용해 공사 기간을 줄일 계획이다. 아시아태평양 현지 파트너와 개발 사업을 논의하고 미국 법인·현지 파트너와 북미·유럽 진출도 추진한다.
데이터센터와 그래픽처리장치(GPU) 인프라, AI 서비스를 결합한 'AI 팩토리' 사업에도 투자한다. 지난 9월 GPU와 관련 설비 확보에 3814억원 규모 투자를 결정했다.
추가 투자는 고객 수요와 계약 조건, 투자 회수 가능성을 따져 단계적으로 추진한다. 보유 현금과 현금흐름을 활용하되 대규모 투자 기회가 생기면 금융기관이나 사업 파트너와 공동 투자하는 방안도 검토할 계획이다.
송광륜 LG CNS 최고재무책임자(CFO)는 "GPU 인프라는 초기 투자 규모가 크고 기술 변화 속도도 빠른 만큼 고객 수요와 계약 조건, 투자 회수 가능성 등을 종합적으로 고려해 사업성이 확보되는 프로젝트를 중심으로 신중하게 추진할 계획"이라고 말했다.
LG전자 로봇 학습 지원…내년부터 대외·해외 성과 확대
피지컬 AI 사업에서는 LG전자 데이터 팩토리에 피지컬웍스를 도입해 로봇 학습에 필요한 기능과 시스템을 제공하고 있다. LG전자 로봇이 다양한 작업을 수행하도록 학습을 지원하고 로봇 활용 사업도 공동 개발한다.
제조 계열사와는 현장 자동화 문제를 해결하고 생산성과 운영 효율을 높이는 자율공장 프로젝트를 추진한다. 피지컬웍스를 그룹 피지컬 AI 학습·운영 표준 플랫폼으로 확산해 국내뿐 아니라 해외 공장에도 적용할 예정이다.
이준호 LG CNS 스마트물류·시티사업부장은 "2027년 이후에는 다양한 산업 분야에서 피지컬 AI를 본격 활용하기 위한 현장 로봇 도입, 인프라 확보, 학습·운영 데이터 플랫폼 사업을 중심으로 RX 사업이 급격히 성장할 것으로 예상한다"고 말했다.
공장 밖으로도 사업을 넓힌다. 회사는 주거단지에서 순찰·바리스타 로봇 서비스를 구축·운영하고 있으며 공장과 산업단지, 데이터센터 등에 필요한 시설 관리 솔루션을 별도 성장 사업으로 육성할 계획이다.
스마트엔지니어링 부문은 일부 계열사 매출 감소로 3분기 매출이 전년 동기 대비 3.9% 줄어든 2945억원을 기록했다. LG CNS는 올해 성장 기반을 확충하고 내년부터 대외·해외 사업 성과를 가시화해 향후 2~3년 내 성장률을 높인다는 목표다.
디지털 자산 사업 준비…성장 투자와 수익성 관리 병행
디지털 자산 분야에서는 블록체인 인프라 플랫폼 '기틀(KITL)'과 글로벌 협력망을 확보했다. 서클과 시큐리타이즈, 캔톤 파운데이션, 체이널리시스, 체인링크 등 기업·재단 5곳과 협력해 금융기관 서비스 출시를 지원할 계획이다.
LG CNS는 디지털 자산 법제화가 지연되고 있지만 기술과 파트너 생태계 확보를 이어가겠다고 밝혔다. 제도 시행에 맞춰 금융기관이 사업을 시작할 수 있도록 준비한다는 방침이다.
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회사는 AI·클라우드와 금융 사업 성장에 미래 사업 투자를 더하면서 수익성 관리도 강화한다. 대외 사업 비중 확대와 피지컬 AI 투자에 따른 비용 부담에는 선별 수주와 프로젝트별 손익 관리로 대응할 계획이다.
송 CFO는 "수익성 중심의 사업 운영과 비용 효율화를 지속 추진해 안정적인 영업이익률을 유지하는 데 중점을 두겠다"고 말했다.
