토스, 보험 잠재 고객 DB, 타 보험사와 연계로 사용처 늘린다

DGB생명 이어 삼성생명과도 업무 제휴

비바리퍼블리카가 타 보험사와의 연계로 보유 중인 고객 데이터베이스(DB)의 사용처를 확대하고 있다.

16일 비바리퍼블리카는 토스가 운영하는 보험 설계사 전용 지원 모바일 애플리케이션(앱) '토스보험파트너'를 삼성생명서도 쓸 수 있게 업무제휴를 맺었다고 밝혔다.

토스 가입자가 보험 설계 등에 관련 서비스 제공에 동의하면 이를 토스 측이 정리해 토스보험이나 제휴, 가입한 설계사에게 이 데이터를 이용할 수 있도록 해준다. 이에 앞으로 삼성생명은 토스를 통해 보험 가입이나 설계 의사를 밝힌 고객에게 영업을 할 수 있게 된다.

토스는 토스 가입자가 1천800만명에 달하는 만큼, 토스보험파트너에 유입되는 예비 보험 가입 고객도 이와 비슷할 것으로 추정하고 있다. 또 토스 측은 토스보험파트너로 일부 설계사가 매월 5명의 신규 고객을 유치했다고 분석했다.

토스가 직접 고용하는 설계사를 늘리기보다는 제휴사와 일정 수준을 만족하는 보험설계사에게 토스보험파트너를 이용하도록 하는 전략을 취하고 있다. 삼성생명에 앞서 DGB생명과도 동일한 업무 제휴를 맺은 바 있다. 토스보험파트너에 가입한 설계사 수는 현재 2만5천명이다. 토스 측은 "삼성생명 뿐 아니라 여러 보험사 및 대형 GA로부터 제휴 문의가 잇따르고 있다"고 설명했다.

토스의 박진우 사업개발실장은 "보험 시장에서 비대면 채널의 중요성이 커지자 토스보험파트너가 삼성생명을 비롯한 전통 보험사들과 시너지 효과를 내는 플랫폼으로 성장하고 있다"고 말했다.