델-EMC, 스토리지 10년 동맹 종지부

델과 EMC의 10년 동맹이 공식적으로 종지부를 찍었다. EMC 독주였던 스토리지 시장이 넷앱의 등장 이후 또다시 변화할 조짐을 보인다.

17일(현지시간) 외신에 따르면, 델은 EMC와 체결한 스토리지 리셀러 관계를 종료하겠다고 공식적으로 밝혔다. 두 회사의 리셀러 계약은 2013년까지다.

델은 10년 동안 EMC의 미드레인지 및 엔트리급 스토리지 제품을 OEM 공급받아 매년 10억달러 이상의 매출을 거둬왔다.

두 회사가 불편한 관계로 변화한 것은 지난해부터다. 델이 작년 3PAR 인수를 시도하면서 스토리지 사업을 강화하고 나선 시점이다. 델은 3PAR를 HP에 빼앗긴 후 컴펠런트를 인수해 미드레인지 스토리지 라인업을 보강했다. 컴펠런트 스토리지는 EMC OEM 제품 대다수와 겹쳐 두 회사의 관계도 끝났다는 분석이 대세였다.

EMC의 경우 델 OEM으로 매출의 8~9%를 거뒀던 데 반해, 델은 EMC 제품 비중이 스토리지 사업매출의 절반을 차지했었다. 이에 델은 이퀄로직 iSCSI 스토리지 성장에 집중하면서 컴펠런트 등 신규 제품에 대규모로 투자해 EMC 의존도를 낮추는 시도를 이어왔다.

1년에 가까운 시간동안 델은 EMC 계약에 대한 미래를 확실히 밝히지 않아왔다. 그러나 실제로 델 내부적으로 EMC OEM 영업에 대한 의지가 없었던 게 사실이었다.

델은 스토리지 사업에 올해 10억달러를 투자할 것이라고 발표했다. 이같은 델의 움직임은 올해 중반부터 조금씩 변화를 만들어 내고 있다. 한국의 경우만 해도 스토리지 관련 신규 인력을 대대적으로 스카우트하는 등 30명 규모의 사업팀을 꾸렸다.

넷앱의 등장 이후 스토리지 시장 2위를 둘러싼 치열한 경쟁상황에 또 다른 변수로 작용하고 있다.

업계 관계자는 “최근 시장에서 델의 움직임이 매우 적극적”이라며 “인력채용 뿐 아니라 프로젝트에서 델이 공격적으로 나서는 모습을 보인다”라고 말했다.