'용산 거인'들 "OEM 태블릿 판매 나선다"

와이브로와 결합한 모바일 제품군 확산에 긴장한 모습을 보이던 대형PC 총판들이 직접 태블릿 판매에 나선다.

31일 업계에 따르면 대원CTS(이하 대원), 제이씨현 같은 대형 PC총판들이 하반기 태블릿 출시를 계획하고 있는 것으로 확인됐다.

대원 관계자는 하반기 대만 OEM업체들의 태블릿을 국내 출시하기 위한 작업이 막바지 단계라며 PC판매량이 점점 줄어들 것이 예상되는 상황에서 태블릿 유통은 생존을 위한 어쩔 수 없는 선택이라고 말했다.

■PC총판, 태블릿 장사 나서는 이유

이달 초 시장조사업체 가트너는 올해 PC출하량을 전년대비 10.5%오른 3억8천780만대로 예상했다. 이는 당초 전망치인 14.8%보다 4.3%가량 하향조정된 수치다. 이와는 대조적으로 올해 태블릿 출하량은 지난해 10월보다 1천만대 상향조정한 6천470만대로 올려잡았다. 가트너는 태블릿이 일부 노트북 시장을 잠식할 것이란 분석도 함께 내놨다.

이같은 전망은 태블릿이 팔리는 만큼 노트북 판매가 줄어든다는 것을 뜻한다. 소비자가 두 제품을 일정부분 대체제로 인식하기 때문에 판매자 입장에선 PC에만 올인하기도, 선뜻 모바일 제품 유통에 뛰어들기도 어렵다. 태블릿을 바라보는 PC총판들의 시선이 복잡할 수밖에 없는 이유다.

한 업계 관계자는 태블릿이 어느 정도 시장에 영향을 미칠지는 아직까지 미지수라면서 초기 자본금, 이동통신사 계약 등 까다로운 문제들이 겹쳐 쉽게 태블릿 유통에 나서기도 어렵다고 말했다.

따라서 PC총판 중 태블릿 유통을 적극적으로 검토하는 곳은 대원과 제이씨현을 비롯한 대형업체들이다.

가장 먼저 움직임을 보인 곳은 대원이다. 대원은 하반기 국내 태블릿과 스마트폰 유통을 위해 대만 OEM업체와 손잡았다. 늦어도 4분기 안에 제품을 출시하기 위해 국내 이동통신사들과도 계약을 추진중이다.

대원 관계자는 안드로이드와 윈도7기반 태블릿을 국내 출시할 예정이라며 지금 인기있는 태블릿들도 대다수가 대만에서 만들어지기 때문에 성능이 크게 다르지는 않을 것이라고 말했다.

다만 가격 경쟁력을 갖추기 위해 일부 사양을 조정할 가능성은 내비쳤다. 시중에 판매되는 태블릿 대다수가 1기가헤르츠(GHz) 성능의 프로세서를 탑재하고 있는 만큼, 후발주자로서 가격경쟁력을 갖기 위해 비교적 저렴한 인텔 아톰 프로세서를 채택할 수 있다는 것이다.

제이씨현시스템즈도 현재 4분기 태블릿 출시를 검토 중에 있다. 대원과는 달리 자체 브랜드인 '유디아'시리즈 일부로 태블릿을 론칭한다는 전략이다.

이 회사 관계자는 이미 데스크톱, 모니터, 전자사전 등을 자체 브랜드로 출시한 경험이 있다며 라인업 연장선상에서 태블릿 출시도 고려하고 있는 것이라고 설명했다.

■해외OEM, 국내총판과 윈윈할까?

대원측 설명에 따르면 대만 OEM 업체들 역시 국내 총판과 함께 태블릿 유통사업을 진행하는 것을 환영하는 분위기다. 이유는 있다. 국내 지사를 설립하기 힘든 영세 대만OEM업체들이 유통망을 촘촘히 갖춘 총판을 통해 비교적 손쉽게 국내 진출을 할 수 있다는 것이다.

이는 국내 중소 제조업체들이 해외 시장에 진출할 때 이용하는 방법과 유사하다는 설명이다. 국내 중소기업이 해외 대형 유통망을 통해 제품 판매에 나서는 것처럼, 국내 진출하는 대만업체들의 교두보 역할을 총판이 맡겠다는 이야기다.

대원 관계자는 대만 제조사 입장에선 검증된 회사를 찾고 싶어한다면서 그럴 경우 이미 제품을 함께 유통해 본적있는 대형 업체들을 찾게 되는 것이라고 설명했다.

물론 성공 가능성에 대해서는 반신반의하는 분위기다. 연초 태블릿 출시 계획을 밝힌 국내외 제조업체들만 100여 군데가 넘는다. 경쟁은 치열해졌지만 생존 가능성이 있는 태블릿은 손에 꼽힐 정도로 가짓수가 적다. 아이패드2는 4월, 갤럭시탭10.1이 이르면 6월 국내 출시를 예고하고 있어 상황은 더욱 어렵다.

한 업계 관계자는 총판에서 직접 수입해 판매하는 태블릿의 경우 1만대 정도 판매하면 성공한 것으로 볼 수 있는데 이마저도 쉽지만은 않은 상황이라면서 그러나 소비자 취향을 잘 분석한 다음 다양한 라인업을 확보한다면 틈새시장에서 의미있는 성과를 볼 수 있을 것이라고 말했다.