달바글로벌, 내년 헤어·더마 브랜드로 사업 확대

달바글로벌이 대표 제품인 미스트를 전면 개선하고 헤어·스킨케어 전문 브랜드를 확대한다. 기존 주력 제품의 경쟁력을 높이는 동시에 사업 영역을 세분화해 중장기 성장 동력을 확보하겠다는 전략이다.

프리미엄 비건 뷰티 브랜드 달바를 운영하는 달바글로벌은 지난 13~14일 '트러플 디 알바'에서 유가증권시장 상장 이후 첫 애널리스트 데이를 열고 중장기 사업 전략을 발표했다고 15일 밝혔다.

이날 행사에 참석한 반성연 달바글로벌 대표는 향후 성장 전략의 핵심으로 제품 경쟁력 강화를 꼽았다.

반 대표는 "지난 10년 중 처음 5년은 제품 완성도로 브랜드 신뢰를 쌓았고, 이후 5년은 마케팅과 영업을 확대해 매출과 수익성을 키운 시기였다"며 "앞으로 10년을 이어가려면 다시 제품에 집중해야 하는 변곡점에 와 있다"고 말했다.

이에 따라 달바글로벌은 출시 10년을 맞은 오리지널 미스트를 비롯한 주력 제품의 리뉴얼을 추진하고 있다.

오리지널 미스트에는 펩타이드 엑소좀과 나이아신아마이드 등 성분을 추가했다. 또 여러 판매 플랫폼에 쌓인 고객 리뷰 100만건 이상을 분석해 소비자들이 개선을 요구한 분사력 등을 보완했다.

반 대표는 "기존 인기 제품을 교체하면 유통채널에서 재고와 매대 운영 부담이 발생할 수 있다"면서도 "고객 신뢰를 유지하기 위해서는 제품 완성도를 높이는 것이 중요하다고 판단했다"고 설명했다.

브랜드 확장 전략도 공개했다. 달바글로벌은 기존 달바 브랜드를 중심으로 고기능 스킨케어와 헤어, 바디 등 분야별 전문 브랜드를 육성할 계획이다.

우선 고기능 스킨케어 라인인 '달바 시그니처'는 올해 4분기부터 마케팅을 본격화한다. 보습과 모공·노화 관리에 초점을 맞춘 제품군으로 가을·겨울 시장을 공략한다.

반 대표는 "많은 기업이 저가 세컨드 브랜드를 출시하지만 달바는 프리미엄 영역을 강화하는 방향을 선택했다"며 "기존 고객들이 더 높은 기능의 제품을 찾고 있다는 점을 고려했다"고 말했다.

헤어 사업은 '달바 프로페셔널'이라는 독립 브랜드로 분화한다. 내년 1분기 별도 자사몰을 개설하고 전문 헤어케어 브랜드로서 정체성을 강화할 예정이다.

달바글로벌에 따르면 기존 헤어 미스트는 자사 제품 가운데 판매 상위권에 올라 있으며, 일본 큐텐에서도 헤어 제품이 판매 순위 4위를 기록한 바 있다.

반 대표는 "헤어숍 원장들을 대상으로 조사한 결과 전문 브랜드 여부가 제품 추천과 구매에 중요한 요소로 나타났다"며 "해외 오프라인 헤어 살롱에서도 인정받는 브랜드로 성장시키겠다"고 밝혔다.

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