네이버·신세계 지분교환…온·오프 유통 동맹 출현

이커머스 강자 네이버가 유통 대기업인 신세계와 손잡고 온오프라인을 아우르는 새로운 커머스 경험을 제공하기로 했다.

네이버(대표 한성숙)는 16일 오전 JW메리어트 호텔에서 한성숙 네이버 대표, 최인혁 네이버파이낸셜 대표, 강희석 이마트 대표, 차정호 신세계백화점 대표 등 양사 주요 관계자가 참석한 가운데 온오프라인 커머스 시너지와 관련된 업무 협약식을 진행했다고 밝혔다.

물류 경쟁력 강화와 명품·프리미엄 서비스 구축, 신기술 기반 신규 서비스 발굴, SME(중소상공인)의 브랜드 성장 등이 협약의 주요 골자다.

네이버는 이마트의 자사주 1천500억원, 신세계의 신세계인터내셔날 주식 1천억원과 상호 지분을 교환한다. 자사주 교환일은 17일이며, 이를 통해 파트너십을 더욱 공고히 하고, 온라인과 오프라인의 결합이라는 새로운 실험에 돌입할 계획이다.

네이버는 이용자 5천400만명, 신세계는 이용자 2천만명을 보유하고 있다. 네이버에서 활동하는 셀러는 42만명이고, 신세계는 3만명이다. 양사는 향후 이용자 중심의 커머스 생태계는 물론 자동화 물류센터 네오 3곳, 7천300개 이상의 지역 거점을 활용한 물류 생태계를 적극 발전시켜 나갈 예정이다.

네이버 장보기에 이마트 입점…공동 투자도 검토

먼저 네이버가 마트나 시장과 제휴해 선보이고 있는 '장보기' 서비스에 이마트가 입점한다.

이마트의 물류센터 네오와 약 7천300개 이상의 오프라인 거점은 네이버 장보기 서비스와 기술, 그리고 다양한 물류파트너를 만나 전국 단위의 풀필먼트와 라스트마일 서비스로 한단계 더 진화한다는 설명이다.

두 회사는 협력을 통해 당일, 익일 등 빠른 배송을 보장해 이용자의 만족도를 높이고, 데이터에 기반한 수요 예측, 재고 배치 솔루션으로 판매자의 신뢰도도 높이는 것이 목표다.

나아가 다양한 배송 파트너 업체와의 협력으로 2~3시간 배송 서비스 등 각 영역에 알맞은 형태의 물류 서비스를 제공하기 위해 논의를 이어가며, 원활한 서비스 제공을 위한 공동 투자까지 검토 중이다.

그밖에도 네이버플러스 멤버십 이용자를 위한 장보기 무료 배송도 준비 중이다.

오프라인 명품 브랜드는 온라인, SME 상품은 오프라인으로

네이버의 쇼핑 라이브 기술과 노하우, 웹 오리지널 콘텐츠 역량과 신세계그룹이 가지고 있는 상품 기획력도 결합될 예정이다. 특히 인터넷 서비스가 어려웠던 패션/뷰티 명품 브랜드를 프리미엄한 경험으로 온라인에서도 만나볼 수 있게 된다.

양사는 패션/뷰티 브랜드의 ▲신제품 런칭 쇼 ▲독점 라이브 커머스 등 다양한 역량을 활용해 ▲온라인 명품관을 구축하고, ▲1:1 퍼스널 쇼퍼 서비스, ▲백화점 멤버십과 연계한 프리미엄 배송 등 다양한 프리미엄 서비스도 제공할 예정이다.

이와 함께 네이버는 다양한 분야, 광범위한 품목의 42만 스마트스토어 판매자에 신세계의 브랜딩 역량을 수혈해, SME사업자의 브랜드화와 오프라인 진출을 적극 지원하며 전국 사업자의 상품화, 브랜드화 판로 개척에 나선다.

▲네이버쇼핑에서 데이터(판매량, 리뷰 만족도 등)로 검증된 우수 SME들의 제품을 스타필드, 이마트, 신세계백화점 등 다양한 오프라인 편집샵에서 판매할 기회를 제공하고, ▲오프라인에서도 검증된 지역 명물, 수공예 상품 등을 독자 브랜드로 상품화하는 과정을 지원할 예정이다. 또한 ▲네이버 산지직송 생산자들이 생산에만 집중할 수 있도록 돕는 솔루션 ▲네이버 동네시장 장보기 서비스의 마케팅 역량에도 논의를 이어간다.

네이버 기술로 신규 서비스 발굴…양사 멤버십 연계로 혜택 극대화

네이버의 AI기술, 로봇, 지도, 예약 등 다양한 서비스와 신세계그룹의 다양한 쇼핑 품목이 만나 신규 사업 기회 발굴의 시너지도 기대할 수 있다.

양사는 ▲네이버페이, 스마트 지도 서비스, 영수증 리뷰 등을 활용한 온라인 이용자의 오프라인 매장 유입 ▲스타벅스에 이미 적용되어 호평을 받고 있는 네이버 스마트주문 확대 ▲AI 상품 추천까지 결합한 대형매장 실내 AR 내비게이션 ▲네이버랩스의 기술을 활용한 길 안내, 주차 정산, 짐 들어 주기 등의 로봇 컨시어지 서비스같은 차별화된 서비스를 구상 중이다.