국내 전사적자원관리(ERP) 솔루션 업체 영림원소프트랩이 클라우드 기업으로 새로운 도약을 시작한다.
권영범 대표의 각오도 남다르다. 권 대표는 지난 37년을 소프트웨어(SW) 엔지니어이자 경영인으로 의미 있는 결실을 거뒀다. 올해 63세인 그는 클라우드에 SW인으로서 마지막 도전에 나선다는 각오다.
“클라우드는 국내 IT비즈니스가 해외로 나갈 수 있는 실크로드”라며 “사업보국(事業報國)의 일념으로 남은 생을 바치겠다”는 그의 말에서 결연한 의지가 느껴졌다.
지난 23일 서울 양재동 엘타워에서 열린 ’영림원소프트랩과 동반성장에의 초대’ 행사에서 권 대표는 400여 명의 SW업계 관계자들 앞에서 클라우드 사업에 강한 의지를 내보이며 “영림원의 동반자가 되어 세계 시장을 향해 함께 나아가자”고 말했다.
이날 행사는 영림원의 클라우드 전략을 소개하고 파트너를 모집하기 위해 마련됐다.
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이날 권 대표는 자신이 엔지니어와 경영인으로 주도해 온 대표 프로젝트를 소개하면서, 국내외 SW 시장에서 체득한 성공 노하우를 공개했다. 권 대표는 실패를 딛고 일어난 경험에서 성공 방정식을 찾았고, 클라우드 사업도 해쳐 나갈 묘안을 찾았다는 점을 예비 파트너사들 앞에서 강조하고 싶어했다.
권 대표는 먼저 1997년 국내 최초 ERP를 만들어 출시했을 때 얘기를 꺼냈다.
“아무도 사려고 하지 않았다. ERP를 알리려고 온갖 일은 다 해본 것 같다. 각종 세미나에 나가 약장수 노릇도 숱하게 했다. 고객이 우리 ERP를 실제 잘 쓸 수 있을 때까지 원하는 것은 무조건 지원해줬다. 5천만원에 패키지 SW를 팔았는데, 결국엔 2~3억원 어치 일을 해주는 상황이 일어났다. 회사가 망할 것 같았다.”
권 대표는 커스터마이징(고객이 원하는 대로 SW를 고쳐주는 일)을 중단해야 한다고 판단했다. 그의 판단의 정확하게 들어맞았다.
“못 팔아도 좋으니 ‘노(No) 커스터마이징 프로젝트’만 하겠다고 결정했다. 첫 해엔 10개 밖에 안 팔리더니, 해가 지나면서 40-50개 씩 팔리기 시작했다. 같은 소스코드를 계속 사용할 수 있으니까 고객 수가 늘 수록 회사에 엄청난 힘이 됐다. 유지보수로 받는 수익으로 다른 투자를 가능케 하는 전환점이 됐다. 경영을 하면서 가장 잘한 의사결정이라고 생각한다.”
하지만, 국내 ERP는 중소기업 밖에 못 쓴다는 편견이 따라 붙어, 기업 성장에 한계가 됐다. 권 대표는 이런 편견을 깨기 위해 1조 규모의 회사인 롯데제과의 전사 프로그램 프로젝트를 맡았고, 이를 밑거름 삼아 영림원 ERP 구조를 대기업도 사용가능한 방식으로 업그레이드시켰다.
이후 대형 프로젝트를 최소의 커스터마이징으로 맞춰줄 수 있도록 아예 ERP를 서비스지향아키텍쳐(SOA)구조로 바꿔 기능별로 탈착이 가능하케 했다.
권 대표는 “커스터마이징이 손쉬워졌기 때문에 비즈니스에서 커스터마이징을 허용하기 시작했고 프로젝트 규모도 커졌다”고 설명했다.
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권 대표는 클라우드 ERP를 개발하면서 지금까지 경험을 십분 녹여냈다. 개발사 입장에서 제품을 관리하기 쉽게 코드의 재활용성, 개발 생산성, 코드 해독성을 확보했고, 사용자 입장에선 원하는 프로세스를 골라서 사용할 수 있는 유연성, 손쉬운 유지보수 요청이 가능케 했다.
권 대표는 “클라우드 ERP 개발 프로젝트는 개인적으로 SW엔지니어로서 엔지니어링의 완성이라고 생각할 정도로 만족감을 가진 프로젝트”라며 “프로젝트 끝나고 환갑이 됐고, 이후 CTO에서 (미련없이) 손을 뗄 수 있었다”고 말했다.
영림원 클라우드 ERP는 외부 개발사가 쉽게 자신들의 프로그램을 붙일 수 있는 구조와 개발도구(K스튜디오)를 갖춰 놓고 있다. 영림원이 자신있게 클라우드 동반자가 되어 달라고 요청할 수 있는 이유이기도 하다.
해외 시장 진출은 좁은 내수시장에서 태어난 국내 SW기업의 공통된 과제인 만큼 함께 힘을 모아야 한다는 게 권 대표의 생각이다.
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권 대표는 “좁은 국내 시장에서 서로 경쟁하며 다투지 말고 세계 시장에 나가는 데 힘을 합하자”면서 “SW의 재사용(리유즈)성을 극대화해 메리트를 함께 나누는 일을 같이 해보고 싶다”고 말했다.
또 “클라우드는 사람이 직접 나가지 않아도 비즈니스가 가능하다는 점에서 IT비즈니스의 실크로드라고 생각한다”며 “영림원은 기업 SW 시장에서 ‘아시아 넘버원’이란 꿈을 가지고 있고 동반자 기업들과 함께 이루고 싶다”고 말했다.