K뷰티에 부는 ‘듀프’ 바람..."품질·가격 다 잡는다"

명품의 감성과 기능은 유지하면서 가격은 10분의 1 수준으로 낮춘 대체 제품, 이른바 ‘듀프(Dupe)’가 새로운 소비 트렌드로 자리 잡고 있다.

이런 흐름 속에서 최근 주목받고 있는 플랫폼은 지난해 말 출시된 와이레스(YLESS)다. 와이레스는 단순한 ‘저렴이’가 아닌, 오리지널과 대등한 품질을 갖춘 ‘고급 듀프’를 내세우며 K뷰티의 기술력과 합리적인 유통 구조를 강점으로 내세우고 있다.

비슷한 것 넘어 당당한 대안으로

와이레스는 지난해 12월, 한국과 미국에서 동시에 서비스를 시작한 뷰티 플랫폼이다.

출시 초기부터 ‘듀프’를 핵심 전략으로 전면에 내세웠다는 점에서 기존 유통 채널과 차별화된다.

특히 와이레스는 단순히 명품 브랜드를 모방한 제품이 아닌, 품질 면에서 오리지널에 견줄 만한 제품을 개발해 ‘고급 듀프’라는 시장을 개척하고 있다.

와이레스는 자사 듀프 제품을 ‘윙크(WINK)’로 명명했다. ‘챔피언에게 윙크를 보낸다’는 뜻으로, 이는 단순한 대체품을 넘어 명품 브랜드에 당당히 도전하는 제품이라는 의미를 담고 있다.

이동열 와이레스 대표는 “명품 브랜드의 포장과 마케팅이 아니라, 제품 본연의 품질로 승부하고자 했다”며 “K뷰티 기술력을 바탕으로 오리지널을 넘어설 수 있는 듀프 제품을 선보이고자 했다”고 설명했다.

최근 와이레스가 선보인 ‘아방쥔 까멜리아 컬렉션’은 이런 고급 듀프 전략의 대표 사례다. 이 제품은 샤넬의 스테디셀러인 ‘까멜리아 라인’을 오마주한 것으로, 성분·제형·사용감은 물론 향까지 섬세하게 재현한 점이 특징이다.

특히 향의 완성도를 높이기 위해 프랑스 그라스 지역의 100년 전통 향료사와의 협업을 진행했으며, 이를 통해 단순한 유사 제품을 넘어선 감성까지 구현해냈다는 평가를 받고 있다.

제품의 가격은 오리지널 대비 10분의 1 수준이지만, 와이레스 측에 따르면 출시 이후 블라인드 테스트에서 명품과 구분되지 않거나 오히려 선호도가 높았다는 반응이 다수였다. 해당 제품의 출시 이후 플랫폼 유입은 이전 대비 약 2배 이상 증가한 것으로 나타났다.

K뷰티 기술력 + 가격 거품 제거 = ‘고급 듀프’ 실현

와이레스가 고급 듀프 제품을 구현할 수 있었던 배경에는 K-뷰티의 뛰어난 제조 기술력과 유통 구조 혁신이 있다.

실제로 다수의 글로벌 명품 화장품 브랜드가 한국의 OEM·ODM 제조사를 통해 제품을 생산하고 있을 정도로, 국내 화장품 제조 수준은 이미 세계적인 평가를 받고 있다.

와이레스는 이런 기술력을 기반으로 하되, 백화점 유통·광고·마케팅 등 제품 가격을 높이는 요소들을 과감히 제거하는 전략을 선택했다.

이동열 대표는 “품질에 있어 타협하지 않으면서도, 소비자가 납득 가능한 가격대를 실현하고자 했다”며 “고객에게는 명품과 대등한 경험을, 시장에는 새로운 기준을 제시하고자 한다”고 강조했다.

관련기사