젠하이저 "디지털 음악, 이제 좋은 헤드폰으로 들어야"

한국은 MP3플레이어는 비싼 것, 이어폰은 싼게 팔리는 독특한 구조다. 돈이 없어서가 아니라 좋은 음질 들을 기회가 별로 없었기 때문이다. 그런만큼, 음질을 강조한 헤드폰으로 한국시장 점유율을 3년 내 두 자리수로 끌어올리겠다.

음향 기기 업체 젠하이저가 야심만만한 한국 시장 공략 시나리오를 내놨다. 보급형을 넘어 고급형 사용자를 겨냥한 헤드폰, 이어폰 사업을 확대한다는게 골자. 유통망도 거기에 맞게 조정하기로 했다.

응 치 순 젠하이저 아시아 사장은 22일 한국 총판 중 하나인 케이원AV에서 '한국시장 사업확장 계획 발표회'를 갖고 체험 마케팅을 강화해 국내 시장에서 지분을 확대하겠다는 뜻을 분명히 했다. 순 사장은 한국은 아시아에서 헤드폰 시장 규모가 제일 크지만 가장 저렴한 제품 위주로 팔린다며 피트니스 센터나 각종 이어폰 매장을 통해 소비자들이 직접 젠하이저의 음질을 들어볼 기회를 많이 만들 것이라고 강조했다.

이날 순 사장의 발표는 한국, 중국, 홍콩, 싱가포르 등 아시아 4국의 헤드폰 시장을 조사한 GfK 보고서를 바탕으로 했다. 한국 헤드폰 시장규모는 연 280만대 정도로 타국보다 2.5~7배 가량 큰 반면, 제품 당 평균 판매가격은 14.06달러(한화 1만5천원)로 가장 저렴하다는 것.또 유명 헤드폰 브랜드가 아닌 '기타'제품이 이마트나 홈플러스 같은 하이퍼마켓에서 판매되는 비율이 각각 50% 이상으로 압도적으로 높다고 덧붙였다. 따라서 비교적 고가로 알려진 젠하이저 제품이 그동안 한국에서 약세일 수밖에 없었다는 분석이다. 순 사장은 젠하이저 한국 시장 점유율은 2%에서 최근 3.3%까지 소폭 늘어났다면서 이는 중국(25.7%), 홍콩(16.4%) 등보다 현저히 낮은 수치라고 말했다.

한국 사람들이 저렴한 이어폰을 선호하는 것을 두고는 '돈이 없어서'가 아닌 '좋은 음질을 들을 기회가 없어서'라고 풀이했다.

그는 한국 사람들은 휴대폰이나 MP3 등 이동 중에 음악을 듣는 걸 좋아한다서 고가 휴대용 멀티미디어 기기를 구입하는 사람들이 단지 가격적인 이유 때문에 값싼 이어폰을 쓰지는 않는 것으로 보인다고 언급했다.

이에 따라 젠하이저는 기존 대경 바스컴 단일 구조로 운영되던 총판구조를 총 7개까지 확장하는 등 자사 브랜드를 알리기 위한 마케팅에 본격 나서겠다는 방침이다. 애플샵 등 고가 제품 판매 매장부터 저렴한 제품을 담당하는 곳까지 전문유통채널을 잘 아는 총판을 모두 활용하겠다는 것.

일반 소비자들을 대상으로 하는 이벤트도 준비하고 있다. 아디다스 등 타 브랜드와 연계한 협업 마케팅을 비롯해 한강 마라톤 참여, 피트니스 센터 청음행사, 홍대 등 대학가 로드쇼, 남아공 월드컵 이벤트 등을 상반기 내 개최한다는 전략이다.

순 사장은 HP나 퀄컴 등 대기업에서 근무했던 경험을 바탕으로 젠하이저의 아시아 시장 점유율을 끌어올릴 것이라며 한국은 아시아에서 가장 시장규모가 큰 만큼 성장 가능성도 크다고 보기에 앞으로 적극적으로 투자할 것이라고 말했다.