오라클, OPN 파트너 어워드 수상기업 발표

오라클은 아태지역 ‘오라클 파트너네트워크(Oracle PartnerNetwork)’ 에서 2007년 파트너 어워드를 수상하는 기업 리스트를 14일 발표했다. 이번 수상 기업에는 한국의 넥서브, RFID 코리아를 비롯 중국, 인도, 호주 지역의 파트너 19개사가 선정됐다.오라클 파트너 어워드는 오라클의 테크놀러지와 애플리케이션을 성공적으로 공급해 고객 비즈니스에 뛰어난 가치를 제공하고 마케팅과 세일즈 부문에서 높은 성과를 달성한 파트너사에 주어진다. 파트너를 위한 오라클의 노력과 투자는 실제로 큰 성과를 거두고 있는 것으로 나타났다. 최근의 설문조사에서 아태지역 파트너사의 85% 이상이 오라클과 협업하는 것에 대해 만족하는 것으로 나타났다. 오라클의 파트너 네트워크인 VAD(Value Added Distributors)와 VAR(Value Added Reseller)들은 오라클이 그들의 요구사항을 잘 받아 들이고 있으며 향후 오라클 솔루션을 고객사에 추천할 의향이 있다고 응답했다. 오라클, 아태지역에 파트너 모멘텀 달성오라클 아태지사는 2007 회계연도에 성공적인 파트너 비즈니스를 달성했다. 580개의 신규 파트너가 오라클 파트너네트워크에 가입했으며 파트너 관련 매출이 27% 신장했다. 현재 오라클 아태지역의 협력사는 2,700여 개에 달한다. 오라클의 간접 세일즈 채널들은 오라클 아태지역 매출의 70% 이상을 올리고 있다. 아태지역의 파트너에 대한 지원을 강화하기 위해 오라클은 향후 파트너 리스소, 개발 툴, 교육 프로그램을 본격적으로 가동한다. 구체적인 내용은 다음과 같다.새롭게 향상된 솔루션 카탈로그: 파트너들은 아태지역 고객사와 접촉이 보다 쉬워 짐으로써 새로운 네트워크를 결성할 수 있다.오라클 액셀러레이트(Oracle Accelerate) – 중견, 중소 기업 대상 애플리케이션 주력: 오라클 액셀러레이트는 오라클 파트너 네트워크에 속한 협력사들을 위한 프로그램이다. 이 프로그램의 일환으로 오라클은 SMB 사업에 특화된 신규 컨텐츠를 제공한다. 컨텐츠는 고객 프리젠테이션, 제품 포지셔닝 관련 내용, 세일즈 킷을 포함하고 있어 파트너들이 오라클의 메시지와 제품별 포지셔닝, 오라클 제품 판매전략을 쉽게 이해할 수 있도록 한다. ISV를 위한 향상된 개발 리소스 센터: 인력: 오라클 기반 솔루션을 시장에 내놓는 시간을 줄이고자 하는 독립소프트웨어개발자(ISV)들에게 오라클 파트너 네트워크 포털을 통해 원스톱 툴과 정보를 제공한다. 이 센터를 통해 소프트웨어 데모 툴을 참조하고 마이그레이션과 시스템 통합관련 베스트 프랙티스를 활용할 수 있다. 오라클 테크놀러지 네트워크(OTN)의 구체적인 로드랩, 오라클 전문가들의 조언, 관련 기술 기고 및 자료가 제공된다. 기존의 정보를 보다 일목요연하게 통합 제공하는 것은 물론 새로운 컨텐츠도 대폭 강화됐다. 따라서 개발자들 또한 이 리소스 센터를 통해 오라클 기술에 대한 다양한 최신 정보를 접할 수 있다. ISV 솔루션 맵: 고객사에 애플리케이션을 보다 효율적으로 도입할 수 있도록 하는 ISV 솔루션 맵 11개도 새롭게 선보인다. 이 맵은 ISV들이 다양한 애플리케이션의 산업별 비즈니스별 특화된 컴포넌트를 이해하고 오라클은 물론 다른 협력사의 솔루션을 동시에 활용할 수 있도록 한다. ISV 솔루션이 이 맵에 들어가기 위해서는 특정 기준을 충족시켜야 한다. 새로운 맵은 산업별로는 병원, 리테일, 생활과학, 보험, 공공 및 전문 서비스 부문으로 구분되며 솔루션 별로는 CPM, CRM, 재정관리, 프로큐어먼트, 프로젝트매니지먼트 등으로 구분된다. 500개 이상의 애플리케이션 교육 코스: 지원 프로그램의 일환으로 오라클 애플리케이션에 대한 500여 개의 트레이닝 코스도 오라클 파트너 네트워크를 통해 무료로 제공된다. 이를 통해 파트너들은 제품이 실제로 출시되기 이전에 사전에 교육을 받고 출시 직후 바로 솔루션을 판매하고 구축할 수 있는 역량을 갖출 수 있다. 브로닌 해스팅스(Bronwyn Hastings) 오라클 얼라이언스 및 채널 담당 부사장은 “오라클 파트너네트워크의 파트너 어워드는 아태지역의 파트너 커뮤니티에서 뛰어난 실적을 달성한 파트너에 대한 오라클의 높은 평가와 감사의 뜻을 담고 있다”면서 “파트너들은 오라클의 성공적인 비즈니스에 핵심적인 역할을 한다. 오라클은 파트너들과 협업을 통해 더욱 확대하는 것은 물론 ‘오라클 파트너네트워크’를 강화해 파트너에 대한 지원을 지속적으로 확대해 나가고자 한다”고 말했다.