엑솔라 닐라 다스 "클라우드 게이밍 솔루션, 종량제 모델로 게임사에 도움"

글로벌 게임 페이먼트 플랫폼 기업 엑솔라가 새로 선보인 클라우드 게이밍 솔루션을 통해 게임사의 수익성 강화 등을 지원하고 있다.

엑솔라의 클라우드 게이밍 솔루션은 새로운 종량제 과금 모델 등을 통해 이용자의 진입 장벽을 낮춰준다. 이는 게임사들의 수익성 개선에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 보여 향후 게임사들의 필수 솔루션이 될지 기대를 모으고 있다.

엑솔라의 닐라 다스(Neela Dass) 프로그램 디렉터는 20일 본지와 서면인터뷰를 통해 "클라우드 게이밍 솔루션은 이용자 저변 확대와 함께 중소게임사가 겪을 수 있는 네트워크 지연 문제 등을 해결해준다"라며 "해당 솔루션을 활용하면 적은 노력과 시간으로, 수익 모델 다변화와 보안 이슈 등 어려움도 극복할 수 있다"고 전했다.

이어 다스는 "중소 게임사들은 여전히 연구 개발 비용 문제로 인해 수익을 내지 못하고 사례가 많다. 엑솔라 클라우드 게이밍 솔루션은 이 같은 개발사들의 리스크를 해소해주고, 더 많은 이용자를 확보하는데 시너지를 낼 수 있다. 더욱 향상된 게임플레이 경험 제공도 솔루션의 특징 중 하나"라고 덧붙였다.

다음은 일문일답이다.

-엑솔라 클라우드 게이밍 솔루션이 최근 주목을 받은 이유는.

닐라 다스 "개발사들이 엑솔라 클라우드 게이밍 솔루션을 활용하면 더 적은 노력과 시간을 들여 효과적으로 다양한 스트리밍 공급사를 한데 모을 수 있기 때문에 주목을 받고 있는 것 같다. 또한 이용자들을 확보할 수 있는 동시에 네트워크 지연 문제도 최소화할 수 있다. 엑솔라가 클라우드 게이밍 솔루션을 출시한 이유는 신규 이용자를 확보해 비용 부담을 줄여주기 위해서다. 수익 모델에 대한 고민과 보안 이슈 등도 해결해 준다. 대다수는 여전히 연구 개발 비용 문제로 인해 수익을 내지 못하고 있는 실정이다."

-엑솔라 클라우드 게이밍 솔루션의 장점을 알려달라

"엑솔라의 클라우드 게이밍 솔루션을 활용하면 웹사이트 빌더, 로그인, 메타프레임, 페이 스테이션(인게임 서비스), 파트너 네트워크를 현지 글로벌 클라우드 게이밍 공급사와 통합해 이용자들이 어느 기기에서나 플레이할 수 있는 브랜드화된 온라인 경험을 제공 받을 수 있다. 클라우드 기반의 게임이 많아질수록 이용자들의 비용이 절약되고 진입 장벽이 낮아지며 유저들의 수익 창출 패턴에도 변화가 있을 것이라고 생각한다.

엑솔라는 종량제 과금 옵션을 제공할 계획이다. 이용자들은 대부분의 지역에서 게임 서비스를 제공받을 수 있고, 플레이한 시간 만큼만 비용을 지불하면 된다. 종량제 과금 옵션을 사용하면 하드웨어 없이도 게임과 콘텐츠 비용을 지불하는 것이 가능해진다. 새로운 수익 창출과 서비스 안전성 등에 초점을 맞췄다."

-종량제 과금 (PAYG) 모델은 개발사에게 어떤 이점이 있나

"개발사들은 이용자 패턴을 분석하고 다양한 가격 전략을 시도하여 유저들이 만족할 만한 최적의 가격대를 파악하는 방식으로 종량제 과금 옵션을 활용할 수 있다. 이용자들의 선호도를 파악하면 클라우드 게임에서 더 효과적으로 수익을 창출하고 지속 가능한 수익원을 창출할 수 있다.

자체 조사에 따르면 이용자의 32%는 종량제 과금 모델을 선호하고 22%는 정기 결제 수익 모델을 원한다. 대형 게임사들은 이미 게임 대여, 스팀 주말 무료 플레이, 기타 접근 방식 등 다양한 형태로 종량제 모델을 시도하고 있다."

-엑솔라 클라우드 게이밍 솔루션의 이용 절차는 어떻게 되나

"게이밍 PC 유무에 상관없이 이용자들이 엑솔라 몰과 같은 개발사의 맞춤형 브랜드 웹사이트 혹은 선호하는 채널에 접속한다. 이메일로 로그인하면 클라우드에서 원격으로 게임을 플레이할 수 있다. 원활한 인터넷 연결 환경만 있다면 언제 어디서나 즉시 게임을 플레이할 수 있다. 엑솔라 클라우드 게이밍 솔루션의 종량제 과금 모델을 사용하면 이용자들은 게임을 실제로 구매하기 전에 체험해 볼 수 있으며 인앱 결제를 포함하여 게임을 플레이한 시간만큼만 비용을 지불하게 된다. 개발사에서 PC 바이너리 또는 APK를 제공하면 엑솔라는 이를 클라우드 서비스에 업로드하고 개발사가 원하는 URL로 랜딩 페이지에 게임을 호스팅한다."

-엑솔라 클라우드 게이밍 솔루션의 주요 특징은 무엇인가

"엑솔라의 클라우드 게이밍 솔루션은 스트리밍 기능부터 브랜드 웹사이트, 커뮤니티 참여를 위한 허브, 고급 분석 기능, 수익 창출 옵션, 유저 데이터를 관리하기 위한 메타프레임 백엔드 서비스까지 파트너사들에게 필요한 모든 서비스를 제공할 뿐만 아니라 다양한 결제 옵션을 지원한다.

파트너사들은 다양한 수익 창출 옵션을 활용하여 플레이 패턴에 따라 가격을 손쉽게 책정할 수 있으며 지역, 플레이 시간, 게임의 시스템 요구 사항에 따라 가격을 조정해 이용자들이 더 오래 플레이하고 정기적으로 다시 복귀하여 플레이하도록 유도할 수 있다. 이러한 특징은 잠재 고객층에 따라 가격 모델을 적용하고자 하는 개발사들에 특히 의미가 있다.

무엇보다 엑솔라는 전 세계 스트리밍 기술 및 인프라 파트너사들과 오랫동안 탄탄한 관계를 유지해 오고 있다. 따라서 개발사들이 타겟팅하려는 지역에 다양한 스트리밍 공급사를 쉽게 통합할 수 있다. 다양한 스트리밍 공급사를 선택할 수 있다는 것은 곧 파트너사들이 지연 문제를 걱정할 필요 없이 언제 어디서나 이용자들에게 최고 수준의 게임플레이 경험을 자신 있게 선사할 수 있다는 뜻이기도 하다."

-엑솔라는 클라우드 게이밍 마케팅 지원을 제공하는가

"그렇다. 엑솔라 파트너 인플루언서 네트워크와 엑솔라 몰을 통한 배포를 비롯하여 클라우드 기반 게임 프로모션을 위한 다양한 마케팅 채널을 제공한다. 엑솔라 파트너 네트워크와 엑솔라 몰을 활용하면 개발사들은 이용자를 확보하는 데 드는 시간, 마케팅 예산과 인적 노력을 줄일 수 있다. 엑솔라는 영향력 있는 인플루언서 네트워크와 다양한 결제 옵션을 포함하여 파트너사들의 클라우드 기반 게임으로 트래픽을 유도할 수 있도록 연중무휴 마케팅 지원을 제공한다."

-솔루션 작동 방법을 확인할 수 있는 데모나 파일럿 프로젝트를 공유해 줄 수 있나

"엑솔라 클라우드 게이밍의 작동 방법을 보고 싶다면 엑솔라에 문의하여 데모를 확인해볼 수 있다."