아카마이, 파트너 프로그램 추가 가격 할인 선적용

아카마이코리아(대표 이경준)가 아카마이 파트너 프로그램에 대한 새로운 주요 개선 사항들을 12일 발표했다.

이번 개선으로 아카마이 파트너 프로그램은 파트너가 예측 가능한 수익과 함께 성장할 수 있도록 이끌면서 파트너 경험의 개선 및 간소화를 달성할 수 있게 됐다. 새로운 가격 할인, 간소화된 파트너 온보딩 및 거래 관리, 아카마이 전문가 및 제품 뉴스에 대한 내부자 액세스 등이 포함되어 있다.

아카마이 채널 파트너들은 신규 거래 시 추가적인 가격 할인을 선적용 할 수 있다. 현장 영업 전문가들의 목표와 금전적 보상이 보조를 같이하도록 함으로써 새로운 기회를 발굴에 따른 인센티브를 높인다.

더불어, 현대화되고 간소화된 온보딩 프로세스를 통해, 새로운 채널 파트너들은 더 적은 시간과 노력으로도 보다 신속하게 아카마이 파트너 프로그램의 혜택을 누릴 수 있게 됐다.

파트너 포털에 대한 지속적인 업데이트는 다양한 접점에서 파트너 경험을 개선하기 위해 설계됐다. 아카마이는 새로운 기회를 더욱 쉽게 등록 및 관리할 수 있도록 하는 일련의 개선 사항을 수개월 내에 선보일 예정이며, 비즈니스 계획 및 파트너 성과 관리 또한 간소화할 계획이다.

핵심 지표의 투명성이 높아짐에 따라 파트너들은 성과를 더욱 깊이 이해하고 분기별 사업 보고(QBR)를 보다 효율적이고 효과적으로 진행하게 될 것으로 기대된다.

더욱 실용적인 형식과 간소화된 분류 체계를 통해 파트너 콘텐츠 자산의 활용성을 높여, 파트너들이 성공에 필요한 정보에 더욱 쉽게 접근할 수 있게 됐다. 파트너 프로그램의 일원들은 아카마이 전문가들과 직접적인 소통이 가능하며, 미출시 신제품과 미공개 제품 발표 계획 등에 대한 정보를 얻을 수 있다. 이는 확장된 아카마이 팀으로서 채널 파트너들의 역할을 강화할 것이다.

굿모닝아이텍의 윤영한 정보보안사업본부장은 “파트너 혜택 프로그램이 단순히 거래 등록에 대한 것인 줄 알았는데, 파트너 공급가에서 추가 할인을 해주는 등의 많은 혜택을 제공하는 프로그램이었다”며 “우리는 단가 경쟁이 치열한 중소기업 시장에서 보안 솔루션을 제공하는 만큼 이 프로그램이 이상적인 세일즈 전략 접근방식이 될 것으로 기대한다”고 말했다.

메가존소프트의 천지용 그룹장은 “아카마이의 새로운 프로그램을 도입해 고객에게 원활하고 신속하게 교차 판매 기회를 제공하며 일관된 수익 흐름을 확보할 수 있을 전망”이라며 “한국 보안 시장은 대규모 투자가 이어져 온 만큼, 파트너사의 다양한 부가가치 서비스와 경쟁력 있는 제품을 고객에게 제공함으로써 추가적인 가치를 창출할 수 있을 것”이라고 말했다.