동부대우전자, 中 단독매장 250개 돌파

동부대우전자(대표 최진균)는 중국 시장 진출 2년 만에 베이징과 상하이 등 총 8개성, 120여개 도시에 단독 매장 250개(7월 말 기준)를 확보하며 시장 안착에 성공했다고 4일 밝혔다.

중국 내수경기 침체 속에서도 올 상반기 전년 대비 2배 이상의 매출 신장을 기록한 동부대우전자는 연말까지 속도를 높여 총 300개 매장을 확보한다는 계획이다.

회사는 경쟁사와는 차별화된 ▲지역별 맞춤형 유통 전략 ▲‘메이드 인 코리아’ 마케팅 ▲현지 맞춤형 제품 출시 등이 중국 시장 공략 성과의 배경이 됐다고 자체 평가했다.

우선 동부대우전자는 중국 진출 이후 각 성의 성도(省都)와 상업 중심지 등 1~3급 도시를 중심으로 매장을 운영하고 있다. 도시의 규모에 따라 공략하는 유통 운영 전략을 차별화해 인구가 많고 경제가 활성화된 1급 시장에서는 양판점 매장 중심으로, 급성장 중인 중소 도시형 2~3급 시장에서는 전문 가전매장에 입점하는 전략을 펼치고 있다. 특히 상하이시에서는 중국의 대표적인 주거용품 판매점 B&Q 20여개 매장 입점에 성공했다.

올 하반기에는 유통 업체와의 협력을 더욱 확대해 충칭과 시안 등 내륙 지역으로 매장을 확대하고, 중국 시장에서의 입지를 넓혀 간다는 계획이다.

또 동부대우전자는 중국 소비자들 사이에서 '메이드 인 코리아(Made in Korea)'가 고급제품으로 인식된다는 점을 파악해 중국 수출 전 제품을 한국 광주공장에서 공급하고 있다. 또 매장 내 광고와 각종 판촉물에 한국어를 강조한 프로모션을 진행하며 프리미엄 제품이라는 점을 강조하는 마케팅 활동으로 매출 증대를 이끌어 내고 있다.

아울러 중국 진출 첫 해 중국 특화 1호 제품으로 '차(茶) 보관 3도어 냉장고'를 출시해 현지 소비자의 호평을 받은 동부대우전자는 최근 식수에 대한 관심과 함께 생수 소비량이 늘어나는 점을 파악 배관이 없는(Plumbing Free) 디스펜서 양문형 냉장고를 출시했다. 이 제품은 정수된 물을 공급받기 위해 별도의 외부 호스를 연결해야 하는 기존 디스펜서 냉장고와 달리 냉장실 내부에 생수 저장케이스를 두고 워터펌프를 활용해 냉동실쪽으로 깨끗한 물을 보내 시원한 물과 얼음을 제공할 수 있어 현지 소비자들로부터 주목을 받고 있다.

이와 함께 중국의 협소한 가옥 구조에 맞춰 세컨드 세탁기 시장을 겨냥해 출시한 벽걸이 드럼세탁기 '미니'도 소비자들 사이에서 입소문이 나며 '효자상품'으로 떠오르고 있다. 미니의 중국시장 누적 판매량은 8만대를 넘어 섰으며, 올해 안에 10만대를 돌파할 것으로 전망된다. 중국 세탁기 시장 10대 선도상품으로 뽑힌 이 제품은 3㎏급 이하 미니세탁기 시장(중국 기준)에서 64.6%의 점유율을 기록, 히트상품으로 선정되기도 했다.