"아이폰 총마진 60%의 비밀은? -"가격 저항감 없앤 UX"

번스타인리서치보고서

아이폰의 매출총이익률(gross profit margin)이 지난 해에 이어 올해에도 60%에 육박하는 놀라운 이익률을 보일 것으로 전망됐다.

미국의 경제전문잡지 포춘은 2일 애플의 아이폰에 대한 매출총이익률을 분석한 결과 지난해에 이어 올 회계년도(~2010.9.26)에도 57.8%의 총매출이익률을 기록할 전망이라고 보도했다.

포춘은 번스타인 리서치의 토니 사코나기가 지난 주 내놓은 13페이지에 달하는 분석 보고서를 인용, 이같이 보도했다.

■애플의 독보적 마진 57.8% 올해도 이어진다

보도에 따르면 토니 사코나기는 애플의 매출총이익률은 60%에 달하는 것으로분석, 추정했다. 사코나기는 아이폰이 이처럼 경쟁사를 훨씬 앞지르는 이익을 내면서 이 회사의 아이폰 비중이 지난 2009년 30%에서 2011회계년도에 45~50%까지 오를 것으로 예상되는등 비즈니스모델 재편의 원동력이 됐다고 분석했다.

애플과 경쟁하고 있는 휴대폰회사의 단말기부문 매출총이익률을 보면 ▲리서치인모션(42.6%) ▲노키아(33.3%) ▲모토로라(32.0%) ▲HTC(31.7%) 등의 순이었다. 월가는 애플의 총매출마진이 향후 2년간 10% 포인트는 떨어질 것으로 예상했다.사코나기는 올해까지 아이폰의 총매출이익률이 57.8%로 유지되겠지만 내년도에는 54.4%에서 49.4%선을 보일 것으로 예상했다.

하지만 이마저도 아이폰의 뒤를 이어 높은 총매출마진율을 기록하는 리서치인모션(RIM·림)의 42.6%를 넘어서는 수치가 될 전망이다. 사코나기는 이같은 그 원인으로 ▲아이폰가격이 평균 100달러는 떨어질 전망인데다 ▲나머지 애플비즈니스의 대규모 잠식이 예상되기 때문이라고 분석했다.

■애플의 경이적 마진 비결은 UX와 SW

사코나기는 아이폰이 높은 마진을 이어가는 원인에 대해 “아이폰 가격이 2009년 3분기에 588달러를 기록하다가 올 1분기에 638달러로 오른 것에서 보듯 오르면 올랐지 내리지는 않았다”고 분석했다.

그는 애플 단말기의 높은 마진이 가능했던 이유에 대해 “다른 HW와 차별화되는 독특한 SW와 고객경험(UX)제공”을 꼽았다.

이 때문에 이통사업자나 고객들이 아이폰에 대한 가격저항의 징후를 보이지 않고 있다고 분석했다. 실제로 이동통신업체들은 여전히 아이폰서비스를 위해 대기하고 있다.

애플은 지난 4개월동안 15개의 새로운 서비스사업자를추가했다.

사코나기는 아이패드의 매출총이익률에 대해서는 “아이서플라이가 예상한 50%에 못미치는 30~32%에 이를 것”으로 보고 있다.

그는 애플을 주가 250달러 가격목표를 가진 월등한 성능을 보이는 회사로서 현금유동성에서 볼 때 주식이 매우 매력적인 가치를 지닌 회사로 평가했다.