삼성바이오로직스와 중국의 우시바이오로직스가 미국 현지에 사무소와 생산시설 구축하며 북미 CDMO 시장을 두고 경쟁을 벌이고 있다.
두 기업은 글로벌 CDMO 시장 점유율 상위 기업이다. 우시바이오로직스는 지난 2022년 152억6천870만 위안(약 2조9천억 원)의 매출을 올리며 글로벌 CDMO 시장 점유율 3위(10.2%)를, 삼성바이오로직스는 2조4천373억 원으로 4위(9.3%)에 올랐다.
하지만 삼성바이오로직스의 작년 전체 매출액은 3조6천 원 이상을 기록할 것으로 예상되면서 우시를 뛰어넘으리란 전망이 우세하다.
두 기업의 공통점은 미국에 사무소나 시설을 공격적으로 구축하고 있다는 점이다.
우선 삼성바이오로직스는 미국 샌프란시스코, 보스턴에 이어 뉴저지 영업사무소를 구축했다. 주요 빅파마가 위치한 지역에 사무소를 열고, 고객과의 소통 채널로 활용하기 위해서다. 회사는 앞으로도 중요성이 높은 해외 거점에 추가 진출, 글로벌 수주 네트워크를 구성한다는 계획이다.
우시바이오의 경우, 미국 내 시설 구축에 더 적극적이다.
우시바이오는 현재 3만6천 리터 규모 바이오 원료의약품 생산시설을 매사추세츠 우스터에 건설 중이다. 이미 미국 내 3개의 시설을 운영하고 있지만 추가 시설을 짓는 이유는 북미에서 신규 수주 물량의 55%가 창출되고 있기 때문이다.
누적매출이 성장한 삼성바이오로직스나 우시바이오 등 일부 기업을 제외하면 적잖은 CDMO 기업들의 매출이 감소하고 있는 상황이다. 때문에 CDMO 기업들 간의 수주 경쟁도 더 치열해질 것으로 전망된다.
북미 시장 선점과 함께 생산능력도 수주 경쟁에 유리한 고지를 차지할 수 있는 요인이란 분석이 나오는 이유다.
삼성바이오로직스는 막대한 생산능력을 내세워 수주를 선점한다는 계획이다. 회사는 내년 4월 가동 목표로 5공장을 짓고 있다. 5공장이 가동을 시작하면 전 세계 1위 규모인 78만4천 리터의 생산능력을 보유하게 된다.
우시바이오도 자사가 데이터 완전성에 대한 규제 실사 이슈가 없는 점, 생산성 향상을 위한 연속공정 혁신 등에 대한 투자를 늘리겠다고 밝혔다.
