‘라부부’ 품은 명품…한정판 협업으로 Z세대 공략

가방 참·액세서리 출시…틱톡 세대 겨냥한 협업 마케팅 확산

럭셔리 브랜드들이 ‘라부부’ 열풍에 올라탔다. 캐릭터들과 각종 협업을 확대하며 Z세대 고객 공략에 나선 것이다.

24일(현지시간) CNBC에 따르면 지난 6월 출시된 ‘사카이X칼하트’ 협업 의상을 입은 라부부 한정판 14종은 경매에서 33만7천500 달러(4억7천418만원)에 낙찰됐다. 

최근 US오픈에서는 테니스 스타 나오미 오사카가 장식 크리스털이 박힌 ‘라부부’를 선보였다. 뉴욕 액세서리 브랜드인 아모리르(A-Morir)가 제작한 이 제품은 약 500 달러(70만원)에 판매되고 있다.

아모리르의 크리스털 라부부. (사진=아모리르 홈페이지)

프랑스 럭셔리 명품 브랜드 ‘모이나’도 다음 달부터 라부부와 협업한 가방·가죽 액세서리·참 장식 등을 순차적으로 선보일 예정이다.

명품업계의 캐릭터 협업은 점차 확대되는 추세다. 협업 제품들이 큰 인기를 끌고 있어서다. 

실제 오메가의 ‘실버 스누피’ 스피드마스터 시계는 2015년 출시 당시 7천350 달러(1천32만원)였지만, 현재 중고 시장에서 3만8천 달러(5천339만원)에 거래되고 있다. 지미추의 세일러문 협업 컬렉션은 연이어 완판됐고 루이비통도 지난 7월 ‘루이 베어’ 캐릭터 가방 참을 출시했다.

보스턴컨설팅그룹(BCG)의 제프 린드퀴스트는 CNBC에 “이런 협업은 지난 10년간 더 활발해졌으며, 패션에 크게 집착하지 않지만 고가 제품을 살 여력이 있는 소비자를 겨냥한다”고 설명했다.

그는 “귀여움은 사소한 게 아니라 전략”이라며 “틱톡 같은 플랫폼에서 브랜드의 가시성과 매력을 높이는 데 매우 효과적”이라고 덧붙였다.

다만 과도한 협업이 기존 충성 고객층을 멀어지게 할 수 있다는 우려도 제기된다.

뉴욕대 마케팅 교수 토마이 세르다리는 “로에베의 지브리 협업은 성공했지만, 전통적 명품 브랜드라면 토토로 지갑을 내놓는 것은 어울리지 않는다”며 “로에베는 LVMH 인수 이후 ‘조용한 럭셔리’에서 벗어나 실험적이고 장난기 있는 브랜드로 자리 잡았기 때문에 가능했다”고 분석했다.