LGU+, 중소협력사 지원↑…해외시장 공동 진출

LG유플러스가 중소협력사 상생경영을 지속 추진하고, 20여개 장비 국내시장 확대와 해외시장 공동 진출 등의 내용을 담은 ‘동반성장 2014’를 추진한다.

LG유플러스는 지난해 1월부터 ‘동반성장 5생(生) 정책’ ▲국산화상생 ▲자금상생 ▲기술상생 ▲수평상생 ▲소통상생을 추진 중이다. 올해는 ‘5生 정책’에 더해 LG유플러스와 중소협력사가 선순환 구조로 진화하는 ‘동반성장 2014’를 시행한다.

‘동반성장 2014’는 국산장비 시장 확대와 해외시장 공동진출, 영업대리점 200억원 지원, 중소협력사 100% 현금 지급, 협력사에 대한 보호장치 마련, 협력사 소통 및 편의개선 등이 핵심이다.

LG유플러스는 필요한 기술과 자금을 지원하고 시장개척 및 매출기회 확대를 위해 공동 노력한다. 협력사는 기술 및 서비스 역량을 제고함으로써 매출을 확대, 시장을 다변화한다. 이를 통해 2천억원 규모의 신규 시장을 창출, 10~30%의 매출 개선 효과를 볼 수 있을 것으로 기대했다.

우선 LG유플러스는 올해 테라급 L3 스위치, CPRI 수용 중계기 등을 포함한 총 20여개의 장비를 중소협력사와 함께 국산화한다. 이를 통해 2천억원 규모의 국내시장을 창출하겠다는 것이 목표다. 나아가 LG유플러스 그룹사 및 해외 제휴사업자들을 통해 해외시장에 진출하는 일을 적극 추진할 계획이다.

또 영업대리점과의 상생을 위해 200억원을 지원하고 채권상계 유예기간을 기존 3개월에서 6개월로 늘렸다. 기존에는 구매협력사에 머무르던 동반성장 정책을 영업대리점까지 확대한 것이다.

여기에 지난해부터 모든 중소협력사에 대한 어음발행을 100% 현금 지급하고, 대금지급 기일도 10일 이내로 단축시켰다. 명절에는 결제대금을 조기에 집행해 협력사들의 현금유동성 확보에 기여토록 했다.

최저가 낙찰제도 보완 등 협력사 보호장치도 마련했다. LG유플러스는 무선 네트워크 공사 시 최저가 낙찰제도와 시공사 수 확대에 따른 출혈 경쟁으로 인한 덤핑 입찰을 방지하는 제도를 시행키로 했다.

아울러 시공 평가를 통한 물량 배분으로 기본 매출을 보장하며, 지역 담당 별 경쟁 입찰 시행으로 공사 참여 기회를 확대한다. 협력사의 핵심 기술자료를 신뢰성 있는 기관(대,중소기업협력재단)에 보관하는 기술자료 임치제와 비밀유지협약도 제도화시켜 지적재산권 보호에도 앞장설 계획이다.

이밖에도 중소협력사를 대상으로 하는 분야별 기술교육을 확대하고 양자간 기술 엔지니어 교류를 확대한다. 지속적인 커뮤니케이션을 위해서는 ‘2기 동반성장보드’를 발족시킬 예정이다.

이진철 LG유플러스 동반성장/구매담당 상무는 “협력사와 LG유플러스는 서로가 소중한 사업의 파트너로서 상호 도움을 주고 함께 사업을 성공시키며 동반성장 하는 관계”라며 “동반성장 2014를 통해 중소협력사와의 동반성장과 상생경영의 모범사례를 선도적으로 만들어 나갈 것”이라고 말했다.